出海大趋势：TikTok Shop，给中国商家打开一个“新世界”

2025年，东莞市立合惠商贸有限公司达成了一个史无前例的销售纪录——从夏天开始，反季产品圣诞树就打开了销路。

原来，美国达人@actionjacksonbn在TikTok上创作的一段短视频，让这家公司的一款“折叠式”圣诞树在300多万次浏览中瞬间 “出圈”。随之而来的一条条爆款短视频，提前4个月点燃了消费者下单的热情。

美国达人@actionjacksonbn展示折叠式圣诞树

这种像“发现新大陆”似的惊喜，“80后”创业者、义乌二代陈星也体验过。他的团队开发出一款防水女士脱毛仪，在TikTok上被一位美国“野生达人”推介，凭借一条“自来水”视频迅速走红，日销量从几十单猛增至2000单，连续20天飙升十倍，最终年销售额突破400万美元。

“传统货架平台，销量是阶梯式增长，但TikTok Shop是脉冲式增长。一旦爆发，销量能上涨千百倍。这个平台天生适合做爆款。”陈星鼓励团队。

甚至让全世界疯狂的中国玩偶——LABUBU的爆火，也跟TikTok有关。LABUBU有些古怪却又极具辨识度的外形，天然适配短视频平台，多个高热衍生词条在TikTok播放量早已突破10亿次。

美国说唱歌手Lizzo就在TikTok上发布了多条视频，不仅“晒娃”，还将LABUBU写进了新歌歌词里。“我的LABUBU都比你可爱”，这句歌词迅速在TikTok上走红。

《英国每日邮报》认为，得益于TikTok和名人效应，LABUBU走向世界。欧洲新闻台直言，TikTok是“LABUBU热”的根源。借助TikTok这一“品牌放大器”，LABUBU从潮玩圈的小众IP跃升为现象级文化符号。

在TikTok上，《名利场》发布了韩国顶流女星Lisa展示LABUBU的爆款视频

种种迹象表明，TikTok以及站内一站式电商平台TikTok Shop已经成为中国品牌走向世界的一座至关重要的桥梁。

近日，历经6年波折的TikTok事件终于翻篇。人们突然发现，在艰辛曲折的抗争进程中，TikTok和TikTok Shop的发展，却根本没有停下脚步。

事实上，TikTok Shop已经在海外全面开花，为中国商家打开了一个充满想象空间的新世界：

最新媒体消息称，TikTok Shop的2025年GMV接近千亿美元、成全球增速第一的电商平台。其活跃消费者达4亿，进入全球17个市场，包括美国、欧洲、东南亚以及墨西哥、巴西、日本等。

论GMV规模，在各大海外主流电商平台中，TikTok Shop已在2025年第四季度超过了eBay；12月单月又在海外市场超越了Shopee。

在竞争极为激烈的海外电商平台战中，TikTok Shop凭什么后来居上？

这个冉冉升起的世界级电商新平台，意味着怎样的新机遇？

事实上，对广大中国商家而言，这绝不仅仅是一波巨大的商机，更是实现用户链接、品牌跃升的历史性机遇，甚至将在一定程度上重塑中国品牌的海外形象。

TikTok Shop崛起背后，巨大的连锁反应正在发生，影响极为深远。

TikTok Shop崛起的势头，有多迅猛？

在美国市场，eMarketer数据显示，TikTok Shop2024年的销售额增长400%，2025年增长108%。光是在2025年11月28日到12月1日的“黑五网一”4天内，平台美区GMV突破5亿美元，在美国通过TikTok Shop购买商品的消费者增加近50%。

目前，雅诗兰黛、欧莱雅、高丝、拉夫劳伦、Crocs、GAP、三星等品牌纷纷入驻，TikTok Shop美区已拥有超750个品类、超7000万款商品。

平台生态的多元化，预示着健康可持续的发展。

要知道，美国人过往对社交电商并不感冒，如今却逐步习惯了短视频带货、直播带货的模式。不少大牌明星、顶流网红也开始玩起来了。

知名网红卡戴珊、甲亢哥ishowspeed、明星Nicki Minaj、约翰·传奇等，都成为带货大军的一员。2025年TikTok Shop美区品牌及创作者带货直播时长，已经超过800万小时。

从这些数据、现象就能感受到，TikTok Shop在美国市场的高速增长，已经开始。

美国之外的其他市场，TikTok Shop也势头正盛。东南亚位居行业第二，欧洲2025年增长超过100%，拉美、日本也在开疆拓土。

TikTok Shop的迅猛扩张，背后隐藏着电商平台发展的规律和趋势，也暗含新阶段全球出海的财富密码。

区别于传统货架电商“人找货”的路径，TikTok Shop力推的“兴趣电商”模式，把内容的推荐优势发挥得淋漓尽致，通过短视频、直播为核心构建了“兴趣发现-内容种草-信任下单”的交易闭环，让商家、消费者可在TikTok平台内完成全流程。

举个例子，上海生产的花园水管，可自动伸缩收纳、180度旋转，非常符合美国家庭的园艺需求。这些特性在货架电商平台内很难直观呈现，但在视频、直播中，用户立刻就能get到卖点。

一款汽车诊断工具Topdon，光看技术介绍可能枯燥无味，但通过TikTok诸多专业达人分享的精彩检修故障的案例、故事，这个深圳品牌已经为成千上万个美国家庭所熟知、选用。

这种依靠“内容+兴趣”为用户发现全球好物的方式，正被不同市场的消费者与企业认可，“发现”与“潮流”也成为TikTok Shop的最大特色。

TikTok Shop与知名咨询机构GlobalData的联合调研显示，83%的受访消费者表示在TikTok Shop发现了新品，70%认识了新品牌，平台内消费者76%在过去一年通过直播下单。

这样的新兴模式，在许多场景下对传统的“人找货”模式形成了降维打击。

越来越多的出海企业突然发现，TikTok Shop成了兵家必争之地，带来一块高速增长的“新蛋糕”。

许多货架电商无法体现出来的卖点、痛点，在TikTok Shop都能得到生动的展示。

比如一个典型的案例，是许昌假发。作为“假发之都”，全世界每10顶假发，就有6顶产自许昌。但发达的假发制造能力，并不必然带来巨大的出海红利。恰恰相反，随着同质化竞争越来越激烈，行业陷入了价格战，很多商家都苦不堪言。

但在TikTok Shop，转机出现了。许昌假发产业的“厂二代”孔潇田，创立了OQ Hair假发品牌，在2024年成为了TikTok Shop上假发类目的品牌第一。

怎么做到的？OQ Hair推出的一款“无胶头套”，直接把假发的佩戴时间，从原来的数十分钟以上，打到了5秒钟。更关键的是，这一产品特性的迭代，恰好击中了TikTok Shop的内容逻辑：

只需要一个几秒钟的佩戴镜头，就能实现“瞬间变装”的震撼效果。

比如其中一个播放量超百万的视频，就是一名女孩坐在车里，在几秒钟内佩戴好了一顶假发，贴合头皮的地方看起来十分自然，引发评论区一片惊叹，成功“种草”。

随之而来的是，数据肉眼可见地飙升——视频浏览量、TikTok Shop下单量，甚至平台外独立站访客和订单量，都迎来质的飞跃。

与亚马逊、eBay等传统货架电商不同，一些不为消费者熟知的商品，也完全可以在TikTok Shop出圈。

比如，2023年坚果奶机对于欧美消费市场还很陌生，但在TikTok Shop上，坚果奶机却很快卖爆了。

带货达人Ahren Graves一条用它制作杏仁奶的视频，只有1分钟，却获得了11.8万点赞和1800多条留言。网友们一边“抱怨”又被种草了，一边“不得不下单”。

Ahren Graves的带货视频第一次带火了坚果奶机

Ahren Graves使用的产品，来自小家电企业友昌科技。视频火了以后，销量直接从日均几十单激增至上千单，峰值时月销突破1000万元。友昌也迅速跃升为TikTok Shop平台家电类目中的新星。

更令友昌惊喜的是，TikTok Shop还带来了意想不到的“溢出效应”——许多消费者在平台刷到视频后，主动跑到亚马逊等电商平台搜索同款产品。

原本这种坚果奶机在亚马逊榨汁机/搅拌机类目的前100条搜索结果中，根本看不见踪影，后来却能稳定出现在前20条结果中的1-3个位置。2024年8月，其销量还一度超过亚马逊全站所有单品的销售纪录。

类似这样的爆品故事，在TikTok Shop上已经是屡见不鲜，也让中国商家的信心越来越足。

“几乎所有在国内验证过的品类，都有潜力在海外重新做一次。”一家出海企业的负责人说。

更有意思的是，随着TikTok Shop平台越来越火爆，很多企业在实践中发现：

这里还居然是一个实现“品牌梦”的绝佳舞台。

要知道，中国作为“世界工厂”，活跃着海量的白牌商品生产商、货架电商平台的供应商、国际或国内品牌代工厂。他们往往有坚实的制造基础，也有打造自身品牌的梦想，却缺少“揭竿而起”的机遇。

但在TikTok Shop上，通过信息流中的视频、直播内容，就能让用户发现没见过、没买过的商品和品牌。只要需求匹配，用户就可能下单。

对很多新商品、新品牌来说，迈出这个第一步尤为关键。不少曾经的白牌工厂，正是依托自身良好商品质量、强大供应链能力，借助TikTok Shop一飞冲天。

前文提到的义乌二代创业者陈星，就是在TikTok Shop上，把“hatteker”脱毛仪一个月就卖爆单，单平台全年卖出了500万美金，实现了从义乌小店到品牌商家的转型。

陈星团队的脱毛仪等产品

有两位深圳女孩，Poppy和Lena更是携手打造了自动猫砂盆品牌PetPivot，2024年9月正式进入美国市场，仅用7个月，GMV就突破2亿元，成为TikTok Shop宠物类目榜首。TikTok上的萌宠类视频，播放量以亿计，成为她们业务的神助攻。

Lena的印象很深刻，“一只狗狗叼了一个球在玩的视频，竟然可以做到1500多万的播放，大几十万点赞”。

更好玩的是，TikTok的内容达人会发挥各自的创意，脑洞大开，给品牌带来意想不到的情绪加持。比如艺术创作者kapgallery，就展示如何将猫砂盆改造成一件艺术品。他在猫砂盆的背面绘制了星空图案，而正面则呈现出类似宇宙飞船的外观，不仅实用，还能当家居摆件。

也就是说，商家不仅有了直面海外消费者的渠道，更有了直接展示商品、打造品牌心智的途径。

前文提到夏季大卖的“折叠圣诞树”，也得益于达人的创意和“反向建联”，提前从8月就开始激发消费者下单意愿。传统的货架电商场景，消费者一般都是要等到圣诞节临近才开始搜索、购买圣诞树。但在TikTok Shop，兴趣和内容创造了需求。

依托这个全新的舞台，曾经的白牌工厂可以不再依赖中间商、货架电商平台，不再看天吃饭。

他们可以自主选择商品款式、数量，自主定价，掌握了更多话语权、主动权，逐步走出低价内卷环境，打开一片新天地。

随着越来越多中国品牌的出海，海外对中国的认知和印象，也在悄悄发生改变。

这也是TikTok Shop越来越火背后，一个深层次的文化心理变化。

借助TikTok这块跳板、跃居全球文化舞台顶流的LABUBU，已经融入不同国家的文化场景，成功打破文化隔阂，成为被全球消费者广泛接纳、热爱的文化符号。在很多外国人心目中，中国人不再是追逐潮流的人，而是引领潮流的人。

一些富有中国特色的品牌，更是在出海的进程中，成为传播中华传统文化的“活招牌”。比如福建中式茶饮品牌“OG Tea”，就靠营造出浓郁氛围的中式直播，在TikTok上一炮打响。

直播间被布置成双层古代宫廷楼阁的样式，两侧悬挂宫灯，屋檐上方挂着匾额写着“Tea”，墙面绘有人物壁画。中国民族舞蹈演员，身着古典服饰翩翩起舞……

OGTea直播间，浓浓的“中国风”

2024年10月，OGTea在美国市场推出第一款产品——西瓜乌龙冷泡茶，大受欢迎。不到一年，西瓜乌龙茶销量高达几万盒，营收数十万美元。这也印证了TikTok Shop快速催生爆款产品的能力。

未来，数以百万计的中国商家，还将通过TikTok Shop把中国商品售往全球，把中国品牌、中国文化传遍世界。

这些经过内容筛选PK后，脱颖而出的商品，往往拥有良好的质量、超高的性价比，好玩又实用，本身就代表了“中国制造”的超强竞争力，赢得海外消费者的喜爱。

历史已经证明，品牌出海的进程，往往伴随着文化出海的进程。

一条条短视频，一次次直播交流，在推介中国商品的同时，也为中国文化做了强有力的推介，让背后的中国故事更加可亲可爱，打动人心。

从这个角度来说，TikTok Shop的飞速崛起，不仅是一次世界级的商机到来，也是传递中国形象、讲好中国故事的一次关键机遇。

其带来持续、深远的影响，将改变无数人心目中的“中国印象”。

参考文章：

1、凤凰WEEKLY：5秒“上头”，许昌假发如何写出全球生意经？

2、凤凰WEEKLY：中国造“神器”，正在占领欧美中产的厨房

3、浙江日报：离消费者近一点，生意稳一点

4、中国新闻周刊：博士不读了改行卖脱毛仪，一年卖出500万美金

5、南风窗：中国猫砂盆美国爆火，深圳女孩7个月赚2亿元

6、盐财经：从东莞工厂到美国客厅：一棵折叠圣诞树的意外走红

7、正解局：谁将LABUBU推上全球舞台？中国制造出海背后的“黄金跳板”

8、南都N视频：攻陷八千万个美国家庭！这个深圳品牌出海专治美国“老爷车”

9、海峡都市报：盘龙柱下泡乌龙 中国茶靠“中式直播”海外走红

（据参考资料，文中“陈星”为化名。）

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