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亚马逊施压中国卖家降价30%，应对关税上涨压力

BStiSp 2026-01-15

亚马逊平台近期向部分中国卖家发出通知，要求其在特定品类下调售价约30%。这一动作并非空穴来风，背后是美国新一轮关税政策带来的成本压力传导。不少卖家已经收到系统提示或运营经理的非正式沟通，涉及的产品主要集中在消费电子、家居用品和小家电等对价格敏感的类目。虽然平台并未发布公开声明，但从供应链到销售端的反馈来看，这波调价潮确实在悄然进行。

为什么是现在？

2026年第二季度以来，美国对华加征的部分关税条款重新生效，尤其针对3000亿美元清单中的商品，部分品类税率回升至7.5%-25%不等。尽管此前通过“排除清单”机制缓解了一定压力，但今年初多个豁免项到期未续，导致进口成本再度上升。亚马逊作为终端销售渠道，面临来自沃尔玛、TikTok Shop和SHEIN等平台的价格竞争，不得不推动上游调整定价策略以维持平台整体竞争力。

关键是，美国消费者对通胀仍高度敏感。根据美国劳工统计局数据，2026年上半年核心CPI同比上涨3.8%，非耐用品价格波动尤为明显。这意味着，哪怕小幅涨价也可能导致转化率下滑。为稳住销量基本盘，平台选择将成本压力部分转移给中国供应商尤其是那些依赖FBA物流、品牌溢价较弱的中腰部卖家。

卖家的真实处境

对于接到降价要求的卖家而言，30%的降幅几乎触及盈亏底线。以一款原售价29.99美元的智能家居插座为例，当前采购成本约6.5美元，头程物流与FBA费用合计约8美元，广告与佣金占比接近30%。若售价下调30%，新售价为20.99美元，毛利空间将从原来的约7美元压缩至不足2美元，甚至可能出现倒挂。

不少卖家反映，平台并未提供额外资源支持，如流量倾斜或促销补贴，而是单方面施压。一些企业开始重新评估产品结构，考虑将高成本SKU下架，或转向轻定制化产品规避标准化比价。也有头部大卖尝试通过VAT反哺美国站利润，但这类操作受限于资金链和合规能力，并非普遍可行方案。

平台逻辑背后的博弈

亚马逊此举看似强硬，实则是全球电商格局变化下的被动调整。TikTok Shop在美国市场的快速增长，使其在低价日用品领域形成冲击。据Marketplace Pulse统计，TikTok Shop美国GMV在2026年Q2同比增长超过400%，其中60%订单来自单价低于15美元的商品。而SHEIN凭借柔性供应链，持续保持“每日上新+极致低价”策略，深入压缩了传统第三方卖家的空间。

在这种背景下，亚马逊需要确保其“低价心智”不被削弱。虽然Prime会员体系和物流体验仍是优势，但当价格差距超过15%，用户忠诚度就会动摇。所以，平台正通过算法推荐权重、搜索排序规则等方式，隐性引导卖家降价，再辅以定向通知强化执行力度。

应对策略建议

面对强制调价压力，卖家可采取几项务实应对措施：首先，尽快完成现有库存的清仓计划，避免降价后产生滞销损失；其次，重新核算各SKU的LTV（生命周期价值），优先保留具备复购潜力的产品线；第三，探索多站点布局，比如将资源向德国、日本等利润率更高的市场倾斜，降低对美单一依赖。

另外，可尝试与制造商协商阶梯返利、模具共担等合作模式，换取成本优化空间。部分企业已开始尝试在东南亚设点组装半成品，利用区域自贸协定降低关税影响，虽短期内投入较大，但长期有助于增强议价能力。

以上是当前形势下的观察与分析，希望对你有所帮助或者建议。面对外部环境变化，保持灵活反应和精细化运营，仍是跨境卖家立足的关键。

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