足球加脐橙，有没有搞头？

自从苏超火了之后，各地都有了自己的“超”，这股子精气神好像还影响到了国家队。

最近，U23男足竟然赢了乌兹别克斯坦，挺进了U23亚洲杯半决赛，这可是最近四届得了一次冠军，两次亚军的队伍啊，简直不敢想。

今天大星再讲个最近的足球故事。

去年圣诞节这天，湖南永州道县官方媒体发了篇文章，大意是道县个别乡镇的脐橙大丰收后滞销，有关部门组织爱心人士买了一些，免费发给乡亲们。

永州一年的脐橙产量至少是30万吨，道县又是永州脐橙重点产区，大星不是说献爱心不好，但这种方法属于杯水车薪。

事情的转机非常有意思。两天后的12月27日，永州队在湘超联赛中夺冠。

大星简单介绍下永州队，教练是小学体育老师，队员们多是白天要上课的高中生，他们训练用的永州市体育场，水泥台阶开裂得能塞进拳头，草皮上的草还没有大星的头发多，雨天积水能漫过脚踝。当地人戏称这里是：

告花子体育场。

就这么一支球鞋都凑不齐，吃盒饭还把肉给年龄小队员的队伍，愣是夺冠了。

网友们真是喜欢这种“开局一个碗，结局一座杯”的队伍。他们夺冠后一周，永州宋家洲大桥桥头，一处长18米、宽6米的“高炮广告位”，被苏州网友封全昌自费一万元包下写上了“这里是永州 我们是冠军”。

这事儿被当地人拍视频发上了抖音，那可真是捅了江苏窝了。十三太保纷纷在该桥上包广告牌，南京的牌子不知道被哪个小兄弟抢包了：

多省省会南京网友贺。

可能是觉得包下广告牌不过瘾，不少江苏网友跑到永州玩，发现这里脐橙好吃，但一点也不会卖。

聪明的江苏网友开始给当地的朋友支招，让主播们卖橙子的时候感谢江苏省省会苏州。让搞直播和挂小黄车的商户，不要只搞一个链接，要搞就搞它13个。

大家搞得这么热闹，引来了长沙的网友，他们看到永州市民在给来玩的江苏网友免费发水果，问自己来了能不能也免费，结果永州朋友们说你们来了要双倍价格。

十三太保的High点就是如此简单，道县所有脐橙库存，一个上午都卖光了。当地果农来不及摘树上的橙子，就临时上了点柚子，结果又卖光了。

这是一个船新的销售方式，也是一个船新的信号。作为一个商业评论博主，大星给大家说点和营销号们不一样的。

首先，中国是世界柑橘产量第一大国，年产量6500万吨左右。这是啥概念呢？第二名加上第三名差不多是我们的一半。2011年起，中国超过了巴西成为世界柑橘第一大生产国，但和巴西等国家主要出口不同，中国生产了这么多柑橘，基本不出口，全都被自己人吃了。

而且，外国朋友爱吃罐头和橙汁，我们基本全是吃鲜果。就比如说永州吧，种植的脐橙品种至少有纽荷尔、华脐7904、长虹、奈维林娜、朋娜等等。但从品种上说，这跟江西赣南脐橙、湖北秭归脐橙没什么差别。

所以大家可以想象一下，柑橘这个赛道会有多卷。

其次，刚才说了，产量高、消费量大意味着不同产区和口味间竞争非常激烈，那么怎么样才能让一个地方的橙子卖得更好呢？

这个问题日本人研究过。日本也曾是柑橘生产大国，他们的巅峰产量出现在经济最好的1975年，那一年他们生产了370万吨柑橘，是现在的5倍。

面对国内消费者的热情，日本农业专家们研究了很多柑橘新品种，比如现在人民群众喜闻乐见的粑粑柑，就是70年代日本以清见与椪柑F-2432杂交育成，1999年引入中国。

这种方法不是不行，前段时间我看过抖音电商发布2025柑橘消费趋势报告，2024年10月至2025年10月，抖音电商累计卖出各类柑橘橙1.47亿单，合计约8亿斤，成交额同比增长31%。

卖得最好的五个品类是四川春见粑粑柑、四川爱媛果冻橙、江西赣南脐橙、湖北秭归脐橙、广西武鸣沃柑。可以说，这几个品类都是有很强的口味和地域记忆点的。其他柑橘想跑出来的认知成本是非常高的。

举个例子，浙江象山红美人和涌泉蜜桔的第一销地均为浙江、重庆奉节脐橙的第一销地为重庆、广东德庆贡柑和廉江红橙第一销地为广东，外地朋友甚至都没听过这些柑橘。

所以一个柑橘品类想要破圈，摆脱滞销的困境，就要从别的方面给消费者提供价值。抖音电商这次永州冠军橙示范了一个很好的案例，它看起来是一系列偶然，其实也有一些必然性。

在抖音电商平台，江苏、广东、浙江三省消费者买下最多柑橘橙果品。其中，江苏消费者位列平台16个品种柑橘购买的：

No.1

从情绪价值入手，让爱吃柑橘的江苏消费者从被动变成了主动，一下就实现了共赢。据大星获得的可靠数据：2025年12月24日至2026年1月18日，抖音电商平台上永州脐橙成交额环比增长52倍，订单量环比增长30倍，下单最多的三个省份为江苏、湖南、广东。其中，江苏消费者贡献66%的订单量，领跑全国。

在物质极大丰富的今天，商品特色化和提供情绪价值已经成为一种必须的营销方式。

就拿大星很爱看的高密前进村驻村书记范文栋来说，一开始是被他空手道全国冠军的身份吸引，看他表演回旋踢，就跟大家一起玩梗说书记别打了，我不去北京了。后来看他很认真地在帮村民们带货，就下单了前进村的茶叶，这是我第一次知道那里还产茶叶。

还有四川乐山安谷镇官帽村村支书吕凤丽，放弃了城里的高薪工作，在官帽村干了5年，从此村子里的柑橘、蜂蜜、豆瓣酱啥的就不愁卖了。其实原理不复杂，吕书记面容姣好，还一身正气，和村民一篓一篓地从山上往下背柑橘，老少爷们儿看着不忍心啊！几年时间，她的抖音账号已吸引51.7万粉丝。

依托平台带来的流量，如今，她不仅能把村里的耙耙柑、爱媛果冻橙、蜂蜜、菜籽油等“土特产”卖到山外去，还带领官帽村村民借此打造出“官优优”品牌，实现官帽农产品与市场的“双向奔赴”。目前，官帽村柑橘种植面积约3000亩，其中耙耙柑种植约1500亩，年产量在750万斤，产值约2200万元。其中，七分之一的耙耙柑是通过吕凤丽直播带货销售出去的。

这种新的助农方式真的值得所有从业者研究。

大星还注意到一个数据，现在抖音电商平台上，每天有大概2500万单农特产品发往全国各地，而且肉眼可见的有很多年轻人回老家帮父母搞农特产品直播，这些都很好，农户们愿意利用抖音电商这样的平台卖货，不用被动卖给中间商，利润率肯定是提高了，从另一方面讲，中国的物流网络确实牛，可以支撑他们以这种方式卖货。

最后，大星想说，大家一定要勇于尝试新生事物，要对未来有信心。一群努力的年轻人可以靠足球带火家乡，让父老乡亲们在抖音上卖出滞销的橙子，这放在古代就是神话。

他们行，我们也一定行的。

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