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亏了3万才明白的淘宝真相：新手这样做，订单从0到100单

kL9cI9 2025-12-14

记得我2018年刚开淘宝店那会儿，真是两眼一抹黑啊。看着别人店铺里那哗哗的订单，心里就一个念头：这不就是躺着赚钱吗？结果呢？嘿，现实啪啪打脸，我那会儿一股脑进了2万块钱的“网红”手机壳，款式挑的都是我自己觉得贼酷炫的。结果？放了小半年，别说回本了，连问的人都少得可怜，最后只能含泪大甩卖，算上压货的钱和淘宝押金杂费，亏了小3万。那滋味，现在想起来都心口疼。

别笑我傻，真的，我估计不少想开淘宝店的朋友，第一步就栽在“我以为”这三个字上。

我邻居老张，去年退休了闲不住，非要开淘宝卖他老家亲戚做的腊肠。想法挺好，对吧？结果他图片就用手机随便拍了几张，背景还是他家厨房的瓷砖墙，详情页就写了句“纯手工制作，好吃”。开了俩月，一单没开张。他委屈巴巴地跟我说：“我这腊肠多香啊，为啥没人买？”

你说为啥？网上买东西，看不见摸不着，买家第一眼看到的就是你那图片啊！你那模糊不清、背景杂乱的图，能给人“好吃”的感觉？能让人放心下单？他自己后来都承认，换了他自己上网买吃的，看到那种图，也立马划走。

所以啊，开店第一步，不是急着注册，不是急着进货，是想清楚你卖啥，卖给谁，人家为啥要买你的？

这叫定位。别整那些虚头巴脑的，就实实在在想：

1、我到底能卖啥？

别光想“什么赚钱”。想想你自己有啥资源？亲戚工厂的货源？自己特别擅长的手艺？像我现在做的饰品，就是因为有个亲戚在广东做饰品加工，拿货有优势。如果你啥都没有，1688（阿里巴巴批发网）上找，但记住，别找那种满大街都是的爆款，除非你有本事做得比别人便宜或者更有特色。现在淘宝上卷得厉害，没点特色，你卖袜子都卖不过人家。

2、我想卖给谁？

是爱美的年轻小姐姐？是讲究生活品质的妈妈？还是喜欢二次元的宅男？想得越具体越好。你不可能让所有人都喜欢你。就像我那堆酷炫手机壳，可能只吸引一小撮极客，但当时我根本没想清楚，就瞎进货了。后来我转做小众设计感强的银饰，目标就是20-30岁，喜欢独特、有点小文艺的女生，思路一下子清晰多了。

3、人家为啥选我？

凭啥啊？是价格特别便宜？（新手玩低价，大概率是找死，你耗不过大卖家）是款式特别新潮好看？是质量特别靠谱？还是你服务特别贴心，比如包装贼精美、送小礼物？一定要找到一个点，哪怕只是一个点，你能做得比大部分对手好那么一点点。

我现在的优势，就是饰品款式更新快（亲戚工厂配合打样快），包装特别用心（每个包裹都手写感谢卡，加个小收纳袋），就靠这个，积累了不少回头客。

想明白这些，再去捣鼓开店注册那些事儿。

淘宝开店流程其实挺傻瓜的，官网跟着提示一步步走就行，身份证、支付宝认证、交保证金（不同类目金额不一样，现在大部分是1000块，关店能退）。

关键是店铺装修和宝贝上架，这才是你的门面！

店名：

别整那些看不懂的英文或者火星文。好记、顺口、跟你卖的东西有点关联就行。比如“小鹿的杂货铺”、“喵喵的手作屋”。

店铺首页：

不用搞得多高大上，但一定要干净、清爽！让人一眼就知道你是卖啥的。把主推的、好看的宝贝放前面。别整得花里胡哨的，加载还慢，买家没那耐心。

宝贝主图！主图！主图！

重要的事说三遍！这相当于实体店橱窗里的展示品！我敢说，大部分新手死就死在主图上！

别再用手机随便拍了！花点小钱，找淘宝上的摄影服务（几十块到一两百一套图），或者自己学学简单的布光和构图。主图要清晰、突出产品、背景干净（纯白或者简单场景）。最好能有细节图、场景图（比如耳环戴在耳朵上的效果）。我那腊肠邻居后来听了劝，找了个会拍照的朋友，把腊肠切开了拍，油亮亮的，配上蒸好的米饭、翠绿的葱花，看着就流口水！再在详情页里讲讲制作过程、用料实在，订单慢慢就来了。

详情页：

别偷懒！这是说服买家下单的最后阵地！图片+文字说明。讲清楚产品尺寸、材质、颜色、功能、使用方法。有啥卖点使劲说（但别吹牛！），比如“纯棉透气”、“加厚耐磨”、“手工制作”。可以放点买家秀（真实的那种！）。排版别太乱，看着舒服。记住，买家是在手机上看的，字别太小！

店开起来了，货也上架了，然后呢？坐等订单？

别天真了！淘宝上店铺千千万万，你不吭声，谁知道你？这就是推广引流，新手最容易懵圈也最容易踩坑的地方。

莬费流量：

这个必须得争取！核心就是 “标题关键词” 和 “新品期权重”。

标题怎么写？

别自己瞎编！打开淘宝，搜索你想卖的东西，比如“小个子连衣裙”，看看搜索框下面自动跳出来的词，还有搜索结果页里“你是不是想找”那里的词。这些就是买家真实在搜的词！把它们组合起来，写成你的标题（30个字尽量写满）。比如“2024新款小个子显高气质收腰连衣裙夏女”。记住，标题是写给淘宝系统“看”的，要包含买家可能搜索的各种相关词。

新品期很重要！

新上架的宝贝，淘宝会稍微给点曝光机会。这时候一定要争取让进来的买家下单！哪怕少赚点，甚至不赚钱（比如设置新品尝鲜价、限时优惠），也要破零！有了销量和好评，系统才会觉得你这宝贝不错，愿意给更多流量。我有个朋友卖手工皂，刚上架时，在朋友圈搞了个“好友尝鲜价”，半卖半送，很快积累了十几个基础销量和带图好评，后面自然流量就慢慢起来了。

付费推广（谨慎！）：

直通车、超级推荐这些，新手期能不碰尽量别碰！那是烧钱的主，你还没搞懂规则，钱就烧没了，水花都不一定看得见。等你店铺有稳定销量了，懂点门道了，再考虑用小预算试试水。

千万别听那些代运营忽悠，上来就让你猛砸钱开车！

流量来了，怎么让人买？

这就是转化率的问题。

价格：

别定得离谱。参考下同行，结合你自己的成本和利润空间。新手期，价格稍微有点竞争力是必要的，但别想着靠最低价取胜，你玩不起。可以设置点小优惠，比如满减、第二件半价。

销量和评价：

这个太重要了！零销量零评价的产品，买家敢买的真不多。前期想办法破零（朋友帮忙、低价促销），鼓励买家收货后晒图评价（可以写张小纸条，好评返个2-3块小红包，但别在旺旺上明说，违规！）。

客服：

这就是你的线上销售！回复要快！态度要好！哪怕人家只是问问。耐心解答问题，打消买家疑虑。多用点语气词，“亲~”“哈~”“呢~”，显得亲切。能及时解决售后问题，更能带来回头客。我有个客户，买了条项链戴了几天说有点掉色（其实是出汗没注意保养），我二话没说给她换了一条新的，后来她成了我的忠实粉丝，还介绍了朋友来。

最后说说心态。

开淘宝店，尤其是从零开始，真不是啥“轻松打造电商王国”的童话。它就是个辛苦活儿，熬人！你可能要自己选品、拍照、修图、写文案、当客服、打包发货、处理售后… 每天一睁眼就是成本。

订单不会天天有，今天可能爆单让你手忙脚乱，明天可能一个咨询都没有让你心发慌。特别是刚开始，十天半个月没单太正常了。我那会儿每天恨不得刷新后台一百遍，看到个“待付款”都能激动半天。

但只要你前期定位准了（卖啥给谁为啥买你），主图详情页做得像样点（让人看了想买），服务跟得上（让买家放心），坚持下去，不断学习调整，订单真的会从无到有，从少到多。

我现在的小店，熬过了最初半年的惨淡，现在每天稳定几十单，虽然离“王国”还差十万八千里，但养活自己，时间自由，看着那些老客户回购，夸东西好看，那种成就感，真的比打工强太多了！

别信那些“七天爆单”、“轻松月入过万”的鬼话。

淘宝开店，就是个积累的生意，像滚雪球，开始那个小雪球最难滚。只要你滚起来了，方向对，后面会越来越顺。别怕慢，别怕小，先活下来，再想活好。记住我亏掉的那3万块，避开那些坑，踏踏实实做好每一步，你的小店，也能亮起来！

下次再跟你细聊，怎么用微淘（现在叫“逛逛”）或者站外小红书这些地方，不花钱也能引点小流量进来，那可有意思了。

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